این خلاصه سوالات تکراری تدارکات و تولید را به نقاط بازرسی RFQ و تأیید تبدیل میکند. تصمیمات پروژه باید از مشخصات مدل نهایی، استاندارد قابل اجرا و شواهد فعلی تأمینکننده استفاده کنند.
قیمت واحد تنها یک خط در یک برنامه فر است. خریداران باید پیش از انتخاب تأمینکننده، مفروضات گواهی، ابزارآلات، بستهبندی، لجستیک، کیفیت و گارانتی را عادیسازی کنند.
قیمت واحد هزینه برنامه نیست.
یک قیمت پیشنهادی که ۲ دلار کمتر است ممکن است پس از یک دور نمونه اضافی، بازطراحی بستهبندی، کار گواهی برنامهریزینشده یا نرخ بالای بازگشت میدانی، آن مزیت را از دست بدهد. واحد مقایسه صحیح برنامه تحویلشده به بازار توافقشده است—نه دستگاه در دروازه کارخانه.
یک برگه هزینه نرمال شده با پنج گروه بسازید. اول، هزینههای غیر تکراری را اضافه کنید: ابزارآلات، فیکسچرها، طراحی هنری، نمونهها، آزمایش و صدور گواهینامه. دوم، هزینههای تکراری محصول را اضافه کنید: فر، لوازم جانبی، مجموعه سیم، برچسبها، دفترچه راهنما و بستهبندی. سوم، لجستیک را اضافه کنید: حمل و نقل داخلی، جابجایی صادراتی، باربری، بیمه، عوارض و هزینههای مقصد. اینکوترمز به تعریف مسئولیتهای تحویل کمک میکند، اما خریداران همچنان برای مسیر خود به یک مدل هزینه کل تحویل شده نیاز دارند.
هزینه عدم قطعیت را قیمتگذاری کنید
برخی هزینهها احتمالی هستند نه فاکتورهای ثابت. کار بازرسی مجدد مورد انتظار، تأخیر در عرضه، محمولههای جایگزین، قطعات یدکی و خدمات گارانتی را شامل شوید. درصد زیادی از هزینه پیشبینی نشده را ابداع نکنید. هر ریسک، هزینه محتمل آن و شواهد پشتیبان تخمین را ثبت کنید.
زمانبندی نقدی و همچنین مجموعها را مقایسه کنید
قیمت پایینتر ابزار که کاملاً قبل از تأیید نمونه پرداخت میشود ممکن است نسبت به پرداختهای مرحلهای مرتبط با گیتهای مستند جذابیت کمتری داشته باشد. MOQ، درصد پیشپرداخت، مانده پرداخت، زمان تحویل تولید و زمان حمل و نقل همه بر سرمایه در گردش تأثیر میگذارند.
از سناریوها استفاده کنید.
حداقل سه حجم را محاسبه کنید: سفارش آزمایشی، سال اول مورد انتظار و سناریوی کاهشیافته. هزینههای یکباره را فقط بر روی واحدهایی که به طور منطقی انتظار فروش دارید پخش کنید. یک تأمینکننده نباید به دلیل اینکه یک پیشبینی پنج ساله اولین سفارش کوچک را به طور مصنوعی ارزان نشان میدهد، انتخاب شود.
نتیجه یک پیشبینی کامل نیست. این یک مدل تصمیمگیری شفاف است که نشان میدهد کدام فرضیات میتوانند رتبهبندی تأمینکننده را تغییر دهند.
مرجع رسمی
نکات کلیدی
چکلیست سریع
پیشنهادهای فر خود را بر یک مبنای واحد مقایسه کنید
ساختار قیمتگذاری که استفاده میکنید را به اشتراک بگذارید و ما به شناسایی مرزهای هزینه گمشده کمک خواهیم کرد.